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      2017/12/15

集客が効率的に!YouTubeを活用すれば質の良い見込み客が集まる



はじめに

この記事のポイントは・・・

  • 一般的に動画の長さに比例して、離脱者(途中で見るのを止める人)が増える
  • 30秒以内の動画であれば、80%以上の人が最後まで動画を見続ける
  • 1分の動画であれば70%、3~5分の動画では60%の人が最後まで視聴している

 

短い動画を量産していく

それでは・・・

YouTubeを始める10個のメリットについて説明します。

(この記事では8つ目のメリットをお伝えします)

 

メリット⑧

濃い見込み客が集まる

 

YouTubeを使って

質の良い見込み客」を集めるためには

まず動画を見てもらう必要があります。

 

そして、

「はじめに」で紹介したデータを見ると

短い動画の方が、視聴者は最後まで見てくれる傾向があります

 

慣れないうちは

YouTubeへ投稿する動画の長さを

1~3分」を目安に作成します。

 

もちろん動画の内容によっては

長さが異なるとは思いますが

長くても「5分以内」に収まるようにしてみましょう。

 

一方で

YouTubeで評価されるためには

再生回数が多いのはもちろんのこと

 

  • 動画の長さ
  • 視聴維持率

 

この2つの点も

動画の評価に大きく関わってきます。

 

極論を言えば、

長編動画を視聴者全員が、最後まで見続けてくれることが理想です

 

しかし、冒頭のデータにもある通り、

長い動画は視聴者から敬遠されやすいので

まずは短い動画を量産していきます

 

ファンが増えてきたら、

徐々に長い動画も取り入れるようにします。

 

あくまでもデータですから

短い動画であれば良いというわけでもありません。

 

しかしながら

YouTubeユーザーにはこういった傾向がある

ということは、ポイントとして押さえておくと良いでしょう。

 

あなただって、

つまらない動画を延々と見続けるほど暇じゃないですよね???

 

つまり、

視聴者に飽きられないような

分かりやすくて短い動画」を

どんどん作っていくことが必要になってきます。

 

これは

動画を量産するという点からも、非常に重要です。

 

とくに、

チャンネルを開設した初期の頃には

  • 視聴者が気軽に見ることができる
  • 分かりやすい短い動画

を数多く作っていく必要があるからです。

 

見込み客を誘導していく

あなたの動画に興味を抱いた視聴者は

どのような行動をとるでしょうか?

 

  • チャンネルの他の動画を見る
  • SNSなどで動画をシェアする
  • あなたや商品に興味を持つ

 

あなたの動画を最後まで見てくれる

そういった熱心な視聴者は

  • ホームページ
  • ブログ
  • 商品ページ

などのリンク先まで

必ず追いかけてきてくれるでしょう!

 

ですから最初のうちは

短めの動画を量産しながら

視聴者に最後まで動画を見てもらうことを意識しましょう

 

 

そうすることで

  • あなたの商品
  • あなたのサービス

を十分に理解した視聴者が、

質の良い見込み客となって、あなたのウェブサイトをクリックするのです

 

こういった視聴者は

  • あなた自身
  • あなたの商品
  • あなたのサービス

に対する「本気度」が全然違うわけです。

 

ということは、

YouTubeを有効に活用することで

  • 購買意欲の高い
  • いわゆる「濃い見込み客」

のアクセスを、あなたのウェブサイトへ集中させることができるのです。

 

すなわち

購買意欲がある視聴者が、

あなたのホームページへ訪れてくれるようになります。

 

見込み客を顧客へと変えていく

もう1つ重要な用途があります。

 

見込み客を獲得していくとともに

あなたのYouTubeチャンネルを通じて、

視聴者を教育・啓蒙していくことも可能です

 

別の記事でも触れましたが

Googleの提唱しているHHH戦略でもある

  • Heroコンテンツ
  • Hubコンテンツ
  • Helpコンテンツ

を作成していきます。

 

そうすることで、

YouTubeを使いながら

  • 視聴者から見込み客へ
  • 見込み客から濃い見込み客へ

とステップアップさせることも可能になります。

 

 

YouTubeはインターネット上の

入口の1つだと考えて下さい

 

  • あなた自身
  • あなたの商品
  • あなたのサービス

に興味を持ってもらうため

動画を使って多くの視聴者へアプローチします。

(将来の見込み客候補です)

 

そして

興味を持った視聴者を、あなたのファンへと育てていきます

 

そしてさらに、

ファンからマニアへと進化させていく

この一連の流れを動画で可能にするのが

YouTubeの魅力」でもあります。

 

 

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まとめ

  • 短い動画ほど、視聴者は最後まで見る
  • まずは、3~5分の短い動画を量産していく
  • 最後まで視聴されれば、視聴者に興味を持ってもらえる
  • 興味を持った視聴者は、いずれ濃い見込み客となる
  • 購買意欲の高まった視聴者が、あなたのサイトを訪れるようになる
  • 動画を通じて、視聴者を教育・啓蒙していくことができる

 

作業しながら聞き流せる動画です。

復習用にぜひご覧ください!

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