2017/09/07

集客が効率的に!YouTubeを活用すれば質の良い見込み客が集まる

 

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動画を使った「集客」「ブランディング」や、ビジネス動画をYouTubeで活用する方法をお伝えしています。YouTube初心者の方には、ぜひ読んで頂きたい情報を発信しております!理学療法士として「健康・疾病予防」の啓蒙活動も行っています! ⇒ プロフィールはコチラ

服部徹

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はじめに

  • 一般的に動画の長さに比例して、離脱者(途中で見るのを止める人)が増える
  • 30秒以内の動画であれば、80%以上の人が最後まで動画を見続ける
  • 1分の動画であれば70%、3~5分の動画では60%の人が最後まで視聴している

 

短い動画を量産していく

それでは・・・

YouTube動画集客を始めるべき10個のメリットについて説明します。

(この記事では8つ目のメリットをお伝えします)

 

メリット⑧「濃い見込み客が集まる

 

質の良い見込み客を集めるためには、まず動画を見てもらう必要があります。

冒頭で触れたデータを見ると、短い動画の方が視聴者は最後まで見てくれる傾向があります。

 

はじめは、

YouTubeへ投稿する動画は、基本的に「1~3分」を目安に作成します。

動画の内容によって長さは異なると思いますが、長くても「5分以内」に収まるようにします。

 

YouTubeでは「動画の長さ」と「視聴維持率」、この2点が動画の評価に大きく関わっています。

極論を言えば、

長編動画を視聴者全員が、最後まで見続けてくれることが理想です。

 

しかし、

冒頭のデータにもある通り、長い動画は視聴者から敬遠される傾向にあるので、まずは短い動画を量産していきます

ファンが増えてきたら、徐々に長い動画も取り入れるようにします。

 

あくまでもデータですので、短い動画がすべて良いというわけではありません。

しかしながら、YouTubeユーザーにはこういった傾向があることは、ポイントとして押さえておくと良いでしょう。

 

あなただって、

つまらない動画を延々と見続けるほど暇じゃないですよね???

 

つまり、

何が言いたいかというと、視聴者に飽きられないような「分かりやすくて短い動画」を、どんどん作っていくことが必要になってきます。

これは動画を量産するという点からも、非常に重要です。

 

とくに、

YouTubeを活用し始めた初期には、視聴者が気軽に見ることができる、分かりやすい短い動画を、数多く作っていく必要があるからです。

 

見込み客を誘導していく

短い動画を量産して、視聴者があなたの動画を最後まで見てくれれば、さらに興味持ってもらえます。

様々な動画を最後まで見てくれる視聴者は、あなたのホームページ、ブログ、商品ページなどのリンク先まで必ず追いかけてきてくれます

 

つまり、

あなたの商品やサービスを十分に理解した見込み客の方たちが、あなたのウェブサイトをクリックするのです。

こういった見込み客である視聴者の方たちは、あなたや、あなたの商品・サービスに対する「本気度」が全然違うわけです。

 

ということは、

YouTubeを活用することで、かなり購買意欲の高い、いわゆる「濃い見込み客」のアクセスを、あなたのウェブサイトへ集中させることができるのです。

購買意欲がある視聴者が、あなたのホームページへ訪れてくれます。

 

それと同時に、

あなたのYouTubeチャンネルを通じて、視聴者を教育・啓蒙していくことも可能です

 

別の記事でも触れた、

HHH戦略である「Heroコンテンツ」「Hubコンテンツ」「Helpコンテンツ」を作成していきます。

そうすることで、YouTubeを利用して「視聴者」から「見込み客」へ、そして「見込み客」から「濃い見込み客」へとステップアップさせることも可能になります。

(参照)Google検索で画像(サムネイル)を表示!YouTube動画は検索結果でとにかく目立つ

 

YouTubeを使って、あなた自身や、あなたの商品・サービスに興味を持ってもらうために、多くの視聴者(将来の見込み客)へアプローチします。

そして興味を持ってもらった視聴者を、あなたのファンへと育てていきます。

 

そしてさらに、

ファンからマニアへと進化させていく、この一連の流れを動画で可能にするのが「YouTubeの魅力」でもあります。

 

まとめ

  • 短い動画ほど、視聴者は最後まで見る
  • まずは、3~5分の短い動画を量産していく
  • 最後まで視聴されれば、視聴者に興味を持ってもらえる
  • 興味を持った視聴者は、いずれ濃い見込み客となる
  • 購買意欲の高まった視聴者が、あなたのサイトを訪れるようになる
  • 動画を通じて、視聴者を教育・啓蒙していくことができる

 

作業しながら聞き流せる動画です。

復習用にぜひご覧ください!

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