集客できる動画を作る４つのコツ！YouTubeを使って集客を加速させよう♪

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ポイント！

• YouTubeを上手く使えば、集客や販売といったことも可能です。
• 集客をするためには、意図を明確にした動画作りが必要になります。
• 視聴者を顧客へと変えていく【HHH戦略】を実践していきましょう！

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[lnvoicel icon=”https://business-personal-trainer.com/wp-content/uploads/2018/02/thumbnail.jpg” name=”TOORU”]

今回のテーマは『YouTubeで集客できる動画を作るコツ』について！

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どうもー！トールです（@tooru_medemi）

動画を使った集客、これをYouTubeでやっていくには、[keikou]動画作りについての戦略が必要です[/keikou]。

 

やみくもにアピールしたり、宣伝ばかりするような動画を作っていては、集客どころか視聴者すら集まってくれません。

 

• 動画を最後まで見てもらう
• リンク先へ誘導する

 

集客する動画を作るときに、上記の２つのポイントはとても重要です。

 

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わたしの「YouTube歴」2022.1 現在

• YouTube活動：約５年
• 運営チャンネル総数：これまでに10以上
• 動画投稿本数：1,000本以上

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集客が目的でも、商品の販売が目的でも、動画を作るときのコツは同じです。

 

【視聴者 → 見込み客 → 顧客】

 

この流れを忘れないようにしましょう！

 

ということで今回は、集客できる動画の作り方について「４つのポイント」を紹介していきます。

 

「短い動画」を量産していこう！（ポイント①）

 

YouTubeで集客をするには、とにかく「動画を見てもらう」必要があります。

 

もう１つポイントとして「最後まで見てもらう」ことも重要です。この理由については後述します。

 

[keikou]視聴者の傾向として「短い動画」のほうが、最後まで見てくれます！[/keikou]

 

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【視聴者の傾向】

• 一般的に動画の長さに比例して、離脱者（途中で見るのを止める人）が増える
• 30秒以内の動画であれば、80％以上の人が最後まで動画を見続ける
• １分の動画であれば70％、3～5分の動画では60％の人が最後まで視聴している

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動画作りに慣れないうちは、長さを「１〜３分」を目安にするといいですね。

 

もちろん動画の内容によっては、長さが異なってくると思います。それでも「５分以内」の長さになるよう編集しましょう。

 

[keikou]余分なところをカットしていくだけで、簡単に動画の長さを「短くする」ことができますよ[/keikou]。

 

編集ソフトは『Movavi Video Suite【Windows版】』か『Movavi Video Editor【Mac版】』が、とても使いやすくておすすめです（無料体験あり）。

 

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＜おすすめ動画編集ソフト＞

Movavi Video Suite【Windows版】：無料体験版あり

Movavi Video Editor【Mac版】：無料版ダウンロード

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なるべく最初は「短めの動画を量産」していくと、作業にも慣れていけるのでいいですよ♪

 

動画を量産するために『YouTubeが続かない！？動画の投稿を続ける「10のコツ」を大公開！』も参考にしてみてください！

 

[kanren url=”https://business-personal-trainer.com/youtube-video-sustainability”]

 

「最後まで」動画を見てもらおう！（ポイント②）

 

あなたの動画に「興味をもってくれた」視聴者は、どのような行動を取ると思いますか？

 

• チャンネルの他の動画を見る
• SNSなどで動画をシェアする
• あなたや商品に興味を持つ

 

そしてさらに、あなたの動画を「最後まで見てくれる」熱心な視聴者は・・・

 

• ホームページ
• ブログ
• 商品ページ

 

こういったリンク先の「外部サイト」まで、追いかけてきてくれます！

 

ですから、動画作りに慣れるまでは「短めの動画を量産」しながら、[keikou]最後まで動画を見てもらえる工夫をしていきましょう[/keikou]。

 

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理想的な集客・販売の流れ

1. 動画に興味をもつ
2. 最後まで動画を見る
3. 商品・サービスを理解
4. 提示したウェブサイトをクリック
5. 購入する

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YouTubeの動画を「興味づけ・教育」などに活用すれば

 

• 購買意欲の高い
• いわゆる「濃い見込み客」

 

こういう人たちを「商品・サービスページ」へ誘導することができます。

 

つまり、すでに「購買意欲がある視聴者」が、あなたのホームページを見てくれるんです！

 

視聴者を外部サイトへ誘導する方法は『YouTube動画説明欄へリンクを貼る方法！視聴者を誘導するテクニックも公開します』を参考にしてみてください。

 

[kanren url=”https://business-personal-trainer.com/link-setting-in-youtube-video-description-field”]

 

視聴者に「行動」を促そう！（ポイント③）

 

YouTubeの動画を見ただけでは、商品やサービスを購入してくれません。

 

そもそも、YouTubeは「商品・サービスを販売する」ための媒体ではありません（商用利用は禁止）。

 

• 申し込みフォーム
• 商品ページ
• ブログ
• ホームページ

 

視聴者の誘導先として、[keikou]こういったページはあらかじめ用意しておきましょう[/keikou]。

 

ブログやホームページを作るなら『ELEPHANT』か『SEAL』がおすすめです。ちなみにこのブログは「ELEPHANT」を使っています。

 

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ワードプレス「おすすめ」テーマ

• WordPressテーマSEAL ver.1.5：インスタとの相性が抜群！
• WordPressテーマELEPHANT3：ビジネス向けならこちら！（ただいま愛用中♪）

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YouTubeを使って、これらのWebサイトへ「視聴者を誘導する」必要があります。

 

• カード
• 終了画面
• 説明欄

 

YouTubeにある機能を活用して、外部サイトへ視聴者を導きましょう（[keikou]リンクをクリックしてもらおう！[/keikou]）。

 

そのためには、動画の中でも「視聴者に行動」を促してください。

 

• 「最後まで動画を見てください！」
• 「カードをクリックしてください！」
• 「説明欄を見てください！」

 

促さないと人は行動しません！

 

カードや終了画面の使い方は『YouTubeのカードと終了画面をめちゃくちゃ効果的に使う方法！』こちらを参考にしてください。

 

[kanren url=”https://business-personal-trainer.com/youtube-card-endingcard”]

 

視聴者を「見込み客」へと教育していこう！（ポイント④）

 

YouTubeの動画は、集客だけでなく「教育・啓蒙」という目的で、活用していくことが大切です。

 

ただの視聴者を「見込み客」へと変えていくのも、動画で集客をしていくコツなんですよ！

 

一般の視聴者を、見込み客へ育てていくために「HHH戦略」を使いましょう（Googleが提唱）。

 

• Heroコンテンツ
• Hubコンテンツ
• Helpコンテンツ

 

具体的には、この３つのコンテンツを作成していきます。

 

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「HHH戦略」に必要なコンテンツ

• Hero：不特定多数に対して「認知・拡散」を目的にした動画
• Hub：見込み客へと変化させる目的の動画（お役立ち情報など）
• Help：購買意欲を高める目的の動画（使い方、Q＆Aなど）

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この「HHH戦略」を意識して動画を作っていけば・・・

 

• 視聴者から見込み客へ
• 見込み客から濃い見込み客へ

 

徐々に視聴者を教育していくことができ、結果として商品・サービスの販売につながるんですよ♪

 

HHH戦略については『Google検索に表示される動画の作り方＆クリックされるポイント』の中でも解説しているので、ぜひ参考にしてください。

 

[kanren url=”https://business-personal-trainer.com/youtube-merit-5″]

 

集客できる動画を作るコツ（今回のまとめ）

 

YouTubeで「集客できる動画」を作るために、４つのコツを紹介しました。

 

• 短い動画を量産する
• 動画を最後まで見てもらう
• 視聴者に行動を促す
• 見込み客へと教育していく

 

これらのポイントを意識しながら、動画を作ってみましょう！

 

• 短くて見やすい動画
• 分かりやすい動画

 

こういったことを心掛けて、たくさん動画を作ってみて下さいね。

 

商品やサービスを販売するとき、[keikou]動画を使うとメリットが多いですから、集客や売り上げアップに必ず役立ちますよ！[/keikou]

 

動画のメリットに触れた『【初心者向け】ブログで稼ぎたいなら動画を最強の武器として使うといいです！』で紹介している「メラビアンの法則」は情報発信者には必須ですよ♪

 

[kanren url=”https://business-personal-trainer.com/youtube-merit-1″]

 

YouTubeは「入り口の１つ」だと考えておくと、気軽に取り組めますよ！

 

• あなた自身
• あなたの商品
• あなたのサービス

 

より多くの人に興味を持ってもらうため、動画（YouTube）を１つの手段として使うだけです。ブログが得意なら、それを伸ばしていけばOKです！