集客できる動画を作る４つのコツ！YouTubeを使って集客を加速させよう♪
ポイント！
- YouTubeを上手く使えば、集客や販売といったことも可能です。
- 集客をするためには、意図を明確にした動画作りが必要になります。
- 視聴者を顧客へと変えていく【HHH戦略】を実践していきましょう！
今回のテーマは『YouTubeで集客できる動画を作るコツ』について！ どうもー！トールです（@tooru_medemi） 動画を使った集客、これをYouTubeでやっていくには、動画作りについての戦略が必要です。 やみくもにアピールしたり、宣伝ばかりするような動画を作っていては、集客どころか視聴者すら集まってくれません。 集客する動画を作るときに、上記の２つのポイントはとても重要です。 わたしの「YouTube歴」2022.1 現在 集客が目的でも、商品の販売が目的でも、動画を作るときのコツは同じです。 【視聴者 → 見込み客 → 顧客】 この流れを忘れないようにしましょう！ ということで今回は、集客できる動画の作り方について「４つのポイント」を紹介していきます。 【目次（もくじ）】→ YouTubeで集客をするには、とにかく「動画を見てもらう」必要があります。 もう１つポイントとして「最後まで見てもらう」ことも重要です。この理由については後述します。 視聴者の傾向として「短い動画」のほうが、最後まで見てくれます！ 【視聴者の傾向】 動画作りに慣れないうちは、長さを「１〜３分」を目安にするといいですね。 もちろん動画の内容によっては、長さが異なってくると思います。それでも「５分以内」の長さになるよう編集しましょう。 
TOORU「短い動画」を量産していこう！（ポイント①）
編集ソフトは『Movavi Video Suite【Windows版】』か『Movavi Video Editor【Mac版】』が、とても使いやすくておすすめです（無料体験あり）。
なるべく最初は「短めの動画を量産」していくと、作業にも慣れていけるのでいいですよ♪
動画を量産するために『YouTubeが続かない！？動画の投稿を続ける「10のコツ」を大公開！』も参考にしてみてください！
「最後まで」動画を見てもらおう！（ポイント②）
あなたの動画に「興味をもってくれた」視聴者は、どのような行動を取ると思いますか？
- チャンネルの他の動画を見る
- SNSなどで動画をシェアする
- あなたや商品に興味を持つ
そしてさらに、あなたの動画を「最後まで見てくれる」熱心な視聴者は・・・
- ホームページ
- ブログ
- 商品ページ
こういったリンク先の「外部サイト」まで、追いかけてきてくれます！
ですから、動画作りに慣れるまでは「短めの動画を量産」しながら、最後まで動画を見てもらえる工夫をしていきましょう。
理想的な集客・販売の流れ
- 動画に興味をもつ
- 最後まで動画を見る
- 商品・サービスを理解
- 提示したウェブサイトをクリック
- 購入する
YouTubeの動画を「興味づけ・教育」などに活用すれば
- 購買意欲の高い
- いわゆる「濃い見込み客」
こういう人たちを「商品・サービスページ」へ誘導することができます。
つまり、すでに「購買意欲がある視聴者」が、あなたのホームページを見てくれるんです！
視聴者を外部サイトへ誘導する方法は『YouTube動画説明欄へリンクを貼る方法！視聴者を誘導するテクニックも公開します』を参考にしてみてください。
視聴者に「行動」を促そう！（ポイント③）
YouTubeの動画を見ただけでは、商品やサービスを購入してくれません。
そもそも、YouTubeは「商品・サービスを販売する」ための媒体ではありません（商用利用は禁止）。
- 申し込みフォーム
- 商品ページ
- ブログ
- ホームページ
視聴者の誘導先として、こういったページはあらかじめ用意しておきましょう。
ブログやホームページを作るなら『ELEPHANT』か『SEAL』がおすすめです。ちなみにこのブログは「ELEPHANT」を使っています。
ワードプレス「おすすめ」テーマ
- WordPressテーマSEAL ver.1.5：インスタとの相性が抜群！
- WordPressテーマELEPHANT3：ビジネス向けならこちら！（ただいま愛用中♪）
YouTubeを使って、これらのWebサイトへ「視聴者を誘導する」必要があります。
- カード
- 終了画面
- 説明欄
YouTubeにある機能を活用して、外部サイトへ視聴者を導きましょう（リンクをクリックしてもらおう！）。
そのためには、動画の中でも「視聴者に行動」を促してください。
- 「最後まで動画を見てください！」
- 「カードをクリックしてください！」
- 「説明欄を見てください！」
促さないと人は行動しません！
カードや終了画面の使い方は『YouTubeのカードと終了画面をめちゃくちゃ効果的に使う方法！』こちらを参考にしてください。
視聴者を「見込み客」へと教育していこう！（ポイント④）
YouTubeの動画は、集客だけでなく「教育・啓蒙」という目的で、活用していくことが大切です。
ただの視聴者を「見込み客」へと変えていくのも、動画で集客をしていくコツなんですよ！
一般の視聴者を、見込み客へ育てていくために「HHH戦略」を使いましょう（Googleが提唱）。
- Heroコンテンツ
- Hubコンテンツ
- Helpコンテンツ
具体的には、この３つのコンテンツを作成していきます。
「HHH戦略」に必要なコンテンツ
- Hero：不特定多数に対して「認知・拡散」を目的にした動画
- Hub：見込み客へと変化させる目的の動画（お役立ち情報など）
- Help：購買意欲を高める目的の動画（使い方、Q＆Aなど）
この「HHH戦略」を意識して動画を作っていけば・・・
- 視聴者から見込み客へ
- 見込み客から濃い見込み客へ
徐々に視聴者を教育していくことができ、結果として商品・サービスの販売につながるんですよ♪
HHH戦略については『Google検索に表示される動画の作り方＆クリックされるポイント』の中でも解説しているので、ぜひ参考にしてください。
集客できる動画を作るコツ（今回のまとめ）
YouTubeで「集客できる動画」を作るために、４つのコツを紹介しました。
- 短い動画を量産する
- 動画を最後まで見てもらう
- 視聴者に行動を促す
- 見込み客へと教育していく
これらのポイントを意識しながら、動画を作ってみましょう！
- 短くて見やすい動画
- 分かりやすい動画
こういったことを心掛けて、たくさん動画を作ってみて下さいね。
商品やサービスを販売するとき、動画を使うとメリットが多いですから、集客や売り上げアップに必ず役立ちますよ！
動画のメリットに触れた『【初心者向け】ブログで稼ぎたいなら動画を最強の武器として使うといいです！』で紹介している「メラビアンの法則」は情報発信者には必須ですよ♪
YouTubeは「入り口の１つ」だと考えておくと、気軽に取り組めますよ！
- あなた自身
- あなたの商品
- あなたのサービス
より多くの人に興味を持ってもらうため、動画（YouTube）を１つの手段として使うだけです。ブログが得意なら、それを伸ばしていけばOKです！
