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ステップメールの書き方・作り方にはコツがあった!知識ゼロからの売れる仕組みづくり

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ブログ歴4年、YouTube歴5年。 メディアミックスの時代に合わせて「YouTube」「ブログ」「SNS」による、情報発信とコンテンツマーケティングを研究・実践しています。 メール講座では、もう少し突っ込んだ内容をお届中♪
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ポイント!

  • 慣れないうちは「ステップメールの型にとらわれず」伝えたいことを書きましょう。
  • さらに「ステップメールの目的」も、きちんと読者にお知らせするといいです。
  • ステップメールで成果を出すには「意識の高い読者」からの登録が必須!

今回のテーマは『【初心者向け】ステップメールの書き方』について!

TOORU

どうもー!トールです(@tooru_medemi

わたしが、はじめて「ステップメール」というものを作ったのが、約3年くらい前になります。

 

わたしの「メルマガ歴」2021.3 現在

  • 登録者:約1,000人
  • 開封率:平均50〜60%
  • 売り上げ:100万超
  • 運用歴:約3年
  • メール配信スタンド:マイスピー(MyASP)

 

ステップメールを作り始めてから、現在に至るまでの流れは、以下の感じです。

 

  • 独学で作成 → 成果なし
  • コンサルを受けながら作成 → 成果あり
  • 経験を取り入れ作成 → 検証中(おかげさまで良好)

 

これまでに、何度も何度もステップメールを作り直し、ときには新しい知見を取り入れ、幾度となく検証してきた結果・・・

 

メルマガに型は必要ない」という結論に辿り着きました。

 

 

もちろん、メルマガ初心者が「ライティングテクニック」を使ったところで、読者にはすぐ見抜かれます

 

だから、インターネットで紹介されているような「ステップメールの型」を使って書いたとしても、ありきたりなメールになってしまうので要注意!(みんなやってるから・・・)

 

ということで今回は「成果が出るステップメールの作り方」について、お伝えしていきます。

 

ステップメールの書き方や作り方に、小手先のテクニックはもう必要ない

 

この記事を書くとき、参考のために「ステップメール 書き方」で検索してみたところ・・・

 

  • ライティングテクニック
  • ステップメールの型

 

これらを伝えている記事が、ズラーっと表示されました。

 

 

もちろん、どれも素晴らしい記事で参考になりますが、稼げるステップメールが書けるようになるかというと、ちょっと疑問に感じました。

 

というのも、わたしもステップメールを始めたときは、こういうページを参考にしながらメールを書いて、見事に撃沈したからです(悲しい過去)。

 

でも、なんで「ライティングテクニック」や「ステップメールの型」を真似したのに、目に見えるような成果が出せなかったのか。

 

メルマガ読者だって、このテクニックを知ってるから!

 

はい、これが結論です。

 

残念ながら、もうメルマガ読者も「カラクリ」が分かってしまってるんです

 

  • 登録したらステップメールが来るんでしょ?
  • 最後に売り込みがあるんでしょ?

 

ネタバレしてるのに、必死こいて手品をするのと同じです。

 

しかも、メルマガに登録してくれた読者っていうのは、自分に必要なところだけをササーっと読んで、肝心の「セールス」する部分は無視しちゃいます

 

だからこそ、型通りの書き方ではなくて「読者を引き込む」ような、ステップメールの書き方が必要です。

 

ステップメールの目的を、まずは宣言してしまおう!

 

1通目のステップメールで、思い切って「ステップメールの目的」を伝えてしまいましょう!

 

これは、ステップメールの中でも一番大切なことと言っても、決して過言ではないくらい重要なことです。

 

もちろん、商品やサービスを売りたいなら「●●通目に商品の案内させていただきます」と、はじめに読者へ伝えましょう

 

お伝えする目的は【2つ】あります。

 

1.YouTubeを使って「月5万円以上の収益」を得る方法について理解していただくこと

2.有料商品をご案内させていただくこと

 

欲しいと思っていただいたり、必要性を感じていただけたら、購入してください。

●●さんの目的と違うなあと感じたときは、今すぐ解除していただいて構いません。

時間は有限ですから、必要な学びにぜひ時間を投資してください。

※メール講座の解除はこちらから

 

これは、わたしのステップメールから引用したものです。

 

ここでポイントなのが、メルマガの解除リンクを併記しておくことで、セールスを望んでいない読者には「今すぐ解除」してもらいましょう。

 

というのも、迷惑メールボックスやゴミ箱に入れられるほうが「配信者にはデメリット」になるので、恐れることなく「解除」を促してくださいね!

 

ステップメールで伝えたいこと

 

ステップメールの目的以外にも、しっかり伝えておくことがあります。

 

  • これまでの実績や経験
  • 成果の出るノウハウ
  • 確度の高い情報

 

こういったことを、すべてのステップメールの中で「さりげなく」書くようにするといいです。

 

そうすることで、メルマガの解除率も低くなりますし、商品とかサービスも売れやすくなります。

 

メルマガ読者って「知りたい情報を得たい」から登録してくれるので、すべてのステップメールで「最高の情報」を提供するようにしましょう。

 

ステップメールは何通出せばいいのか!?

 

数年前は「ステップメール=7通」という型が流行ってましたが、結局のところ、3通でも、5通でも、10通でも、何通でも大丈夫です。

 

大切なのはメールのクオリティで、1通1通がしっかりした内容であれば、読者は満足してくれます!

 

ちなみに、わたしのステップメールでは「全10通」で構成していて、セールスは「7通目」という流れです。

 

各メールの基本構成

  • 前回の復習
  • 結論(このメールで一番言いたいこと)
  • 理由(結論に対する)
  • 次回の予告
  • お知らせ

 

基本的には、上記の構成をベースにしながら、毎回のステップメールを書いてみてください。

 

さらに、経験とか実績、ノウハウなどを盛り込んでいくと、オリジナリティが高いステップメールが完成しますよ。

 

▼よければ、わたしのステップメールも参考にしてみてください

 

ステップメールのメリット

 

ここからは、ステップメールの仕組みづくりをする「メリット」について、代表的なものをお伝えします。

 

ステップメールのメリット

  • すべてを自動化できる
  • 読者の教育がしやすい
  • 商品が売れやすくなる

 

では、もう少し詳しく見ていきましょう。

 

全自動化できる

 

これが、ステップメール最大のメリットです。

 

つまり、メルマガに登録してもらったら、ステップメールで「読者の教育」から「セールス」するまでを、全自動化することができます

 

  1. メルマガに登録される
  2. 自動でステップメールを配信
  3. メール内で商品などを販売する

 

なので、この仕組みさえ作ってしまえば、ステップメールは「自動配信」されていくので、寝ていても、遊んでいても、メールがあなたの代わりに働いてくれます♪

 

メルマガ読者の教育をしやすい

 

読者の教育というと、なんだか偉そうで上から目線のように感じますが、平たく言うと「読者との信頼関係」を築くということです。

 

たとえば、商品やサービスを売ったりとか、ブランディングしていくには、信頼関係がとても大切になります。

 

ステップメールの意図

  • 読者との接触回数を増やして「信頼関係」を強くする
  • 価値ある情報や、本音を語るなど「信用度」を上げる
  • 信頼関係を築いていきながら「購買意欲」を高めていく

 

ステップメールは、何通かのメールを連続して配信するので、読者との「接触頻度」が増えて、信頼関係も構築しやすくなります。

 

もちろん、親近感だって抱いてくれるでしょう。

 

それと同時に、読者の「購買意欲」を高めていくことができれば、商品やサービスだって売りやすくなるんです。

 

商品やサービスが売れやすい

 

読者の教育とも関係するんですが、メルマガで商品やサービスを売るよりも、ステップメールのほうが断然「売れやすい」です。

 

だからこそ、ステップメールの中で「信頼関係」をいかに高められるかが勝負!

 

  • 最新の情報
  • 確度の高い情報
  • 再現性あるノウハウ
  • 効果があるテクニック
  • 自分自身の経験とか実績

 

こういったことを惜しみなく発信していけば、自然と「読者との距離感」も縮まっていくし、購買意欲もどんどん高まっていきますよ。

 

ちなみに、メルマガのメリットとデメリットについて『今こそチャンス!メルマガ配信のメリットを最大限に活かしてデメリットを相殺する方法』で解説しているので、よければ参考にどうぞ♪

 

 

メルマガには「意識の高い読者」だけに登録してもらうべし!

 

ステップメールで確実に成果を出すためには、いわゆる「意識が高い読者」に登録してもらうことが大切です。

 

つまり、しっかりメルマガを読んでくれる人たち。

 

 

「意識の高い」読者の集め方

  • プレゼントをしない
  • ブログ記事の質を高める
  • メルマガ登録専用ページを充実させる

 

とくに、メルマガに登録してくれたら「プレゼントを渡す」みたいなことをすると、プレゼント目的で登録する人が増えるのでおすすめしません。

 

そもそも、ブログの内容を充実させて「読者のニーズ」や「悩みの解決」に貢献できていれば、プレゼントをしなくても登録してくれますし、意識の高い人がメルマガに登録してくれます。

 

売り上げに直結するような読者の集め方を『【メルマガ】利益率がアップする読者を集める5つのコツ!(量より質です)』で解説したので、よければ参考にどうぞ。

 

 

「メール到達率」が高いメール配信スタンドを選ぶ

 

ステップメールを配信するとき、きちんと「メールが届かなければ」元も子もありません。

 

ですから、メールの「到達率」が高いメール配信スタンドを使いましょう。

 

おすすめしたいメール配信スタンドは「マイスピー(MyASP)」一択なんですが、こちらの『初心者向け!メルマガ配信スタンドの選び方+おすすめ6選【実は一択です】』も参考にしてみてください。

 

 

Webマーケティングに「ステップメールは欠かせない存在」ですから、ぜひチャレンジしてみましょう。

 

 

 

メール配信スタンド特徴
メール商人30日の無料期間あり。全プランでメール配信は無制限
アクセスメール7日間のお試し期間あり。メールアドレスの登録は無制限
める配くん無料プランあり(配信上限500件)。有料プランへの変更も可能
お名前.com メールマーケティング初期費用が無料。メール配信は無制限(全プラン)
アスメル月額固定3,333円で、全ての機能が使いたい放題
マイスピー(MyASP)超おすすめ!多機能で使いやすく、クレジットカード決済機能もあり

※タップして横スクロールで全部見れます

 

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