集客で疲れ果てないために！起業前に準備しておくこと【３つのポイント】

 

 

はじめに

 

集客は庭を手入れするようなもの

なにを隠そう

わたしも集客を甘く見ていたため

起業をしてからとても困った経験があります。

 

利益＝リスト数×成約率×価格

 

ビジネスで利益を拡大していくには

このリストをいかに増やしていくかがポイントです。

 

つまり

顧客リスト（見込み客リスト）を集めることこそ

「集客」ということになります。

 

• 実店舗でのビジネスであろうが
• インターネット上のビジネスであろうが

リストが無ければ商売は成り立ちません。

 

• いくら最高の商品があっても
• いくら高度な成約率があっても

「売る相手がいなければ意味がない」からです。

 

しかしこの

「売る相手を集める」という作業は

とても大変で時間がかかるものでもあります。

 

起業をする前から

今回紹介する集客のための作業を

日々積み重ねておくことをおススメします！

 

自分の庭をコツコツ手入れしていくような

地道な作業だと思って下さい。

 

 

顧客リストは「量」か？「質」か？

では、

あの手この手で集客をして

多くのリストを手に入れればいいのでしょうか？

 

「成約しなければ利益は生まれない」

 

もちろんリストを購入すれば数は増えますが

あなたに興味がある見込み客でしょうか？

 

あなたに興味がなければ

いくらセールスをしたところで

見込み客は商品やサービスを買ってくれません。

 

つまり

「リストの質がとても重要」なのです。

 

質の高いリストを如何にして手に入れるか？

 

そこで「３つのポイント」をおススメします。

 

• オリジナルのコンテンツの作成
• リアルやSNSでのコミュニケーション
• 紹介してもらえるような人間関係

 

これらをしっかり準備しておきましょう！

 

しかし、どれもが短期間でできるものでなく

時間をかけてじっくり行う必要があります。

 

起業をスタートすると

いろいろな作業や集客以外の活動を

しなければなりません。

 

ですから

起業前からこういった準備をしておくことが

起業後スムーズに利益を生み出す秘訣です。

 

もし起業して集客に悩んでいれば

隙間時間をうまく活用しながら

上記のポイントを実践してみて下さい。

 

わたしは起業後に気がついてしまったので・・・

 

それでも地道にコツコツと作業をした結果、

今では毎日２～３件の新規リストが

手に入るようになっています。

 

しかも「無料」で手に入れています！

 

現在、リスト獲得単価は

1,000～2,000円と言われていますから

毎月10万円前後は節約できています。

 

 

圧倒的なコンテンツを作る！

いくら

「コミュニケーションと取っていても」

「紹介される人間関係になっても」

あなたにブランディングがなければ、売ることは至難です。

 

あなたに

圧倒的な実績があればいいのですが

なければ「コンテンツ」をぜひ作ってください。

 

「圧倒的なコンテンツ！」

 

あなたの知識や経験を

オリジナルのコンテンツとして作ってください！

 

そうすれば

圧倒的な実績がなくても

オリジナルコンテンツを集客の武器にできます。

 

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あなたも

時間がかかってもいいので

圧倒的なコンテンツを作ってみて下さい。

 

そうすれば

集客を「自動化」することもできて

顧客フォローに集中することができます。

 

そして

実績を積み重ねていくことで

さらに利益が拡大していくことになります。

 

 

まとめ

• 集客の準備は起業前から行うべし！
• 質の良いリストを集めることがとても重要！
• コンテンツ、コミュニケーション、紹介される人間関係、の３つをしっかり準備する！
• 実績がなければ圧倒的なコンテンツを作ろう！

 

 

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