【メルマガ】利益率がアップする読者を集める５つのコツ！（量より質です）

 

 

どうも！

あなたの価値をお金に変えるアドバイザー、服部です（@bpt_tooru）。

 

メルマガを運営する目的のほとんどが「利益を上げること」だと思います。

 

• 商品やサービスを売る
• 定期購読料をもらう
• 紹介料をもらう

 

メルマガで収益を上げる方法は、だいたいこの３つではないでしょうか。

ほとんどのメルマガ運営者は、商品やサービスを販売して利益を得ることが多いと思います。

 

わたしも実際に、メルマガで商品やサービスを販売して利益を得ています。

 

メルマガで稼ぐ方法については『メルマガで稼げない理由が知りたい！収入を増やす仕組みとメルマガ配信にはコツがあります』で解説しています。

よければ参考にどうぞ！

 

メルマガを運営するなら『利益に繋がる読者』をどうやって集めるか？

これがキーポイントだと思います。

利益に繋がらない読者を10,000人集めるより…

利益に繋がる読者を10人集めたほうが、簡単に稼げます。

配信者にとって質の高い読者を、簡単に集める方法もあります！

— メデミ研究所＠目でみるメディアミックス研究所 (@bpt_tooru) November 14, 2019

 

収益に繋がる読者を、いかに効率よく集めることができるか？

 

これがメルマガで利益を上げていくための、重要なポイントです。

 

 

もちろん、メルマガやステップメールで効率よく利益を得るには、メール配信スタンド選びが重要！

 

配信スタンドは「マイスピー（MyASP）」一択でもいいくらいです。

（２年近く愛用しています♪）

 

 

この記事は『これから、メルマガを使って利益を得ていきたい』という人に、読んでもらいたいです。

 

ということで、わたしが実際に行っている「５つの方法」を紹介しますので、ぜひ収益に繋がる読者を集めていきましょう！

 

 

▼「収益化できる動画が作れるメール講座」はこちら

 

価値のある情報を発信する（メルマガ登録を増やす①）

 

ブログだけでなく、SNSやYouTubeでも、相手（読んでくれる人）にとって価値のある情報を提供しましょう。

 

「出し惜しみしない」が基本です！

 

たとえば、ブログで情報発信しているのであれば、読者の悩みを解決できる記事を「量産」してください。

 

記事に価値を感じてもらいつつ、メルマガも読んでみたい！

 

そう思ってもらえるまで、記事の質を高めてください。

（記事の質が高くなれば、意識の高い読者が集まります）

 

メルマガに価値を感じて登録してもらえれば、比較的スムーズにセールスすることができます。

 

では、どうやって登録を促すのか？

 

 

まずは得意な媒体で「登録を促す」のが一番いい（メルマガ登録を増やす②）

 

ブログ、SNS、YouTube、あなたが一番得意としている媒体で、まずはメルマガ登録を促すといいです。

 

普段あまり使っていない媒体で登録を促しても、質の高い読者が集まらないからです。

 

 

こういった場所に「メルマガ登録フォーム」を設置して、登録を促していきましょう！

 

これは余談ですが、普段から使っている媒体を「連携」させて、横展開させておくと読者の幅が広がります。

ぜひ、各媒体を連携させてくださいね。

 

 

無料オファーをしない！（メルマガ登録を増やす③）

 

思いきって、無料オファーを一切やめる！

 

この方法は、現在の流れから逆行していますが、ぜひ意識してもらいたいポイントです。

 

メルマガを登録してもらう代わりに、無料プレゼントや特典をわたすのが当たり前になっています。

（みんながやってます・・・）

 

かつては、わたしも無料オファーをしていました。

 

ただ残念なことに、無料オファーをすると「プレゼント目的の読者」が、一定数は増えてしまいます。

 

 

無料オファー欲しさに登録した読者は、プレゼントや特典が目的なので、当然ながらセールスには繋がりません。

 

無料オファーをやめると、メルマガの登録率は下がりますが、メールの開封率はアップします。

（読むことが目的で登録してくれるので）

 

プレゼント目的でない読者だからこそ、今後のセールスにつなげていきやすいんですよ！

 

 

ダブルオプトインをする（メルマガ登録を増やす④）

 

これは「念には念を入れて」という方法なので、必ずやったほうがいいというものではありません。

参考までに目を通してください。

 

メルマガでいうところの「オプトイン」とは、登録に同意すること。

ダブルオプトインとは、仮登録と本登録の２回、登録に同意してもらうことです。

 

 

ダブルオプトインをすることで、メールアドレスの入力ミスによるメール不達が防げます。

 

入力ミスで何度も登録される読者は、思ったより多くいますから、誤登録を防ぐためにも有効です。

（誤登録があると正確な数値が把握できない）

 

読者にとっては少し面倒ですが、あなたの情報に価値を感じてくれる読者であれば、ほとんど問題ないと思います。

 

 

メルマガの冒頭で目的を宣言する（メルマガ登録を増やす⑤）

 

これは、登録者を増やすというより、開封率や成約率を上げるための方法です。

 

ここまでの４つの方法で、質の高い読者が集まってくると思います。

 

• さらにメルマガを読み進めてもらう
• 商品やサービスを購入してもらう

 

この２つの目的を達成するために、１通目のメールで目的を「宣言」しておきましょう！

 

• メルマガを発行する目的
• セールスを行う目的

 

登録してくれた読者だって、ステップメールでセールスされることは百も承知です。

それでも登録してくれたんですから、目的をしっかり伝えることは信頼関係を築くために、とっても重要なポイントです。

 

さらに、解除リンクも載せておくと、迷惑メールにされるリスクが格段に減りますよ。

 

>>>  知識ゼロからの「売れる」ステップメールの書き方を暴露します！作り方にはコツがある

よければ、こちらもどうぞ♪

 

 

利益につながるメルマガ読者を増やす（今回のまとめ）

 

今回は、実際にわたしが行っている「５つの方法」を紹介しました。

 

1. 価値ある情報提供
2. 得意な媒体で登録を促す
3. 無料オファーをやめる
4. ダブルオプトインをする
5. 目的をはっきり宣言する

 

この５つの中でも、最初に挙げた「価値ある情報提供」が、最も重要です！

 

• 質の高い情報を発信し続けていれば、アクセスはどんどん集まってきます。
• アクセスが集まれば、メルマガへの登録率も高くなっていきます。

 

 

無料オファーをして登録者数を増やそうとすると、利益に繋がらない読者も増えてくる傾向にあります。

 

読者が増えてきたら、フィルターにかける意味でも、今回の方法を試してみてくださいね。

 

 

価値の高い情報を発信していれば、アクセスが多く集まるようになります。

アクセスが増えれば「登録される率」は高くなるので、こちらから積極的にお願いしなくても登録してくれます。

 

まず目指すのは、ここですね！

 

 

▼メールマーケティングをするなら配信スタンドが必要です！