【メルマガ】利益率がアップする読者を集める５つのコツ！（量より質です）
ポイント！
- 価値のある情報を、発信し続けましょう。
- 自分の得意な媒体で、メルマガを宣伝しましょう。
- 「無料オファー」を止める勇気を持ちましょう。
- メルマガの目的を、しっかり宣言しましょう。
今回のテーマは『利益につながる読者にメルマガ登録してもらう方法』について！
TOORU
どうも！
あなたの価値をお金に変えるアドバイザー、服部です（@bpt_tooru）。
メルマガを運営する目的のほとんどが「利益を上げること」だと思います。
- 商品やサービスを売る
- 定期購読料をもらう
- 紹介料をもらう
メルマガで収益を上げる方法は、だいたいこの３つではないでしょうか。
ほとんどのメルマガ運営者は、商品やサービスを販売して利益を得ることが多いと思います。
わたしも実際に、メルマガで商品やサービスを販売して利益を得ています。
メルマガで稼ぐ方法については『メルマガで稼げない理由が知りたい！収入を増やす仕組みとメルマガ配信にはコツがあります』で解説しています。
よければ参考にどうぞ！
メルマガを運営するなら『利益に繋がる読者』をどうやって集めるか？
これがキーポイントだと思います。
利益に繋がらない読者を10,000人集めるより…
利益に繋がる読者を10人集めたほうが、簡単に稼げます。
配信者にとって質の高い読者を、簡単に集める方法もあります！
— メデミ研究所＠目でみるメディアミックス研究所 (@bpt_tooru) November 14, 2019
収益に繋がる読者を、いかに効率よく集めることができるか？
これがメルマガで利益を上げていくための、重要なポイントです。
もちろん、メルマガやステップメールで効率よく利益を得るには、メール配信スタンド選びが重要！
配信スタンドは「マイスピー（MyASP）」一択でもいいくらいです。
（２年近く愛用しています♪）
この記事は『これから、メルマガを使って利益を得ていきたい』という人に、読んでもらいたいです。
ということで、わたしが実際に行っている「５つの方法」を紹介しますので、ぜひ収益に繋がる読者を集めていきましょう！
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【目次】はこちら →
価値のある情報を発信する（メルマガ登録を増やす①）
ブログだけでなく、SNSやYouTubeでも、相手（読んでくれる人）にとって価値のある情報を提供しましょう。
「出し惜しみしない」が基本です！
たとえば、ブログで情報発信しているのであれば、読者の悩みを解決できる記事を「量産」してください。
記事に価値を感じてもらいつつ、メルマガも読んでみたい！
そう思ってもらえるまで、記事の質を高めてください。
（記事の質が高くなれば、意識の高い読者が集まります）
メルマガに価値を感じて登録してもらえれば、比較的スムーズにセールスすることができます。
では、どうやって登録を促すのか？
まずは得意な媒体で「登録を促す」のが一番いい（メルマガ登録を増やす②）
ブログ、SNS、YouTube、あなたが一番得意としている媒体で、まずはメルマガ登録を促すといいです。
普段あまり使っていない媒体で登録を促しても、質の高い読者が集まらないからです。
登録フォームの設置場所
- ブログ：記事の終わり、メニューバー、サイドバー
- SNS：プロフィール、投稿文
- YouTube：チャンネル概要欄、動画説明文
こういった場所に「メルマガ登録フォーム」を設置して、登録を促していきましょう！
これは余談ですが、普段から使っている媒体を「連携」させて、横展開させておくと読者の幅が広がります。
ぜひ、各媒体を連携させてくださいね。
無料オファーをしない！（メルマガ登録を増やす③）
思いきって、無料オファーを一切やめる！
この方法は、現在の流れから逆行していますが、ぜひ意識してもらいたいポイントです。
メルマガを登録してもらう代わりに、無料プレゼントや特典をわたすのが当たり前になっています。
（みんながやってます・・・）
かつては、わたしも無料オファーをしていました。
ただ残念なことに、無料オファーをすると「プレゼント目的の読者」が、一定数は増えてしまいます。
無料オファー欲しさに登録した読者は、プレゼントや特典が目的なので、当然ながらセールスには繋がりません。
無料オファーをやめると、メルマガの登録率は下がりますが、メールの開封率はアップします。
（読むことが目的で登録してくれるので）
プレゼント目的でない読者だからこそ、今後のセールスにつなげていきやすいんですよ！
ダブルオプトインをする（メルマガ登録を増やす④）
これは「念には念を入れて」という方法なので、必ずやったほうがいいというものではありません。
参考までに目を通してください。
メルマガでいうところの「オプトイン」とは、登録に同意すること。
ダブルオプトインとは、仮登録と本登録の２回、登録に同意してもらうことです。
登録フォーム入力（仮登録）
↓
本登録用のメールが配信
↓
メールのリンクから本登録
ダブルオプトインをすることで、メールアドレスの入力ミスによるメール不達が防げます。
入力ミスで何度も登録される読者は、思ったより多くいますから、誤登録を防ぐためにも有効です。
（誤登録があると正確な数値が把握できない）
読者にとっては少し面倒ですが、あなたの情報に価値を感じてくれる読者であれば、ほとんど問題ないと思います。
メルマガの冒頭で目的を宣言する（メルマガ登録を増やす⑤）
これは、登録者を増やすというより、開封率や成約率を上げるための方法です。
ここまでの４つの方法で、質の高い読者が集まってくると思います。
- さらにメルマガを読み進めてもらう
- 商品やサービスを購入してもらう
この２つの目的を達成するために、１通目のメールで目的を「宣言」しておきましょう！
- メルマガを発行する目的
- セールスを行う目的
登録してくれた読者だって、ステップメールでセールスされることは百も承知です。
それでも登録してくれたんですから、目的をしっかり伝えることは信頼関係を築くために、とっても重要なポイントです。
さらに、解除リンクも載せておくと、迷惑メールにされるリスクが格段に減りますよ。
>>> 知識ゼロからの「売れる」ステップメールの書き方を暴露します！作り方にはコツがある
よければ、こちらもどうぞ♪
利益につながるメルマガ読者を増やす（今回のまとめ）
今回は、実際にわたしが行っている「５つの方法」を紹介しました。
- 価値ある情報提供
- 得意な媒体で登録を促す
- 無料オファーをやめる
- ダブルオプトインをする
- 目的をはっきり宣言する
この５つの中でも、最初に挙げた「価値ある情報提供」が、最も重要です！
- 質の高い情報を発信し続けていれば、アクセスはどんどん集まってきます。
- アクセスが集まれば、メルマガへの登録率も高くなっていきます。
無料オファーをして登録者数を増やそうとすると、利益に繋がらない読者も増えてくる傾向にあります。
読者が増えてきたら、フィルターにかける意味でも、今回の方法を試してみてくださいね。
価値の高い情報を発信していれば、アクセスが多く集まるようになります。
アクセスが増えれば「登録される率」は高くなるので、こちらから積極的にお願いしなくても登録してくれます。
まず目指すのは、ここですね！
▼メールマーケティングをするなら配信スタンドが必要です！
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