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【読者目線】メルマガ登録を10倍に増やす3つの方法を公開します!

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ブログ歴4年、YouTube歴5年。 メディアミックスの時代に合わせて「YouTube」「ブログ」「SNS」による、情報発信とコンテンツマーケティングを研究・実践しています。 メール講座では、もう少し突っ込んだ内容をお届中♪
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ポイント!

  • メルマガの登録者を増やすために、誰でもできることが3つあります
  • 無料オファー、すなわち「プレゼント」や「特典」を用意する。
  • 読み続ける価値があるメルマガだと、読者に思わせる。
  • メルマガの登録や解除がしやすいことをアピールする。

今回のテーマは『メルマガ登録を10倍に増やすコツ』について!

TOORU

どうもー!トールです(@tooru_medemi

メルマガを始めたはいいけど、メルマガに登録してくれる人が「全然増えないじゃん!」って、誰もが通る道だと思います。

 

わたしもメルマガを始めて半年間で、メルマガ登録者はたった「50名」にしかなりませんでした。

 

わたしの「メルマガ歴」2020.11現在

  • 登録者:約1,000人
  • 開封率:平均50〜60%
  • 売り上げ:100万超
  • 運用歴:約3年
  • メール配信スタンド:マイスピー(MyASP)

 

それから「検証→失敗」を重ねながら、少しずつメルマガ登録者を増やしていき、今では約1,000名が登録してくださっています(2020年11月現在)。

 

まだまだ発展途上ですが、メール開封率は「約50%」をキープしているので、まずまずではないでしょうか♪

 

これまでのメルマガ運営の経験から、メルマガ登録者を増やす方法は「3つに集約」されていることが分かりました。

 

  • 特典をつける
  • 内容に価値がある
  • 登録がしやすい

 

メルマガ登録が増える「この3つの方法」について、これから詳しく解説していきます。

 

メルマガ登録を増やす方法①:無料のプレゼント・特典をつける

 

まず「無料プレゼント」とか「特典」を用意して、メルマガに登録するメリットを提示します(いわゆる「無料オファー」というやつです)。

 

  • PDFファイル
  • 音声や動画
  • 無料相談

 

こういったものが「無料オファー」の定番になっていて、メルマガに登録してくれた読者へプレゼントします。

 

もちろん、読者にとってはメリットしかないので、無料プレゼントや特典の内容が良ければよいほど、登録者は増えていきますよ。

 

ただし、この方法でメルマガ登録者を増やすと、配信者にとっては「デメリット」になることがあるんです。

 

「無料オファー」のデメリット

  • プレゼント目的の登録が増える
  • メール開封率が上がらない
  • 利益アップにつながらない
  • 無料プレゼントを作る手間がかかる

 

こういったデメリットがあるので、あまりにも「過剰な無料オファー」はオススメできません

 

そこで、メルマガを少しだけ工夫して、メルマガ登録者を増やしていく方法を紹介します。

 

メルマガ登録を増やす方法②:読み続ける価値があると思ってもらう

 

メルマガを運営する目的は、メルマガを読み続けてもらいつつ、商品も買ってもらうことですよね。

 

でも、メルマガの読者さんたちって、日頃からたくさんの情報に触れているから、メルマガ配信者の意図は「すでに見抜かれている」んだってことを知っておくといいです。

 

それ、見抜かれてます・・・

  • 登録すれば「無料プレゼント」がもらえる
  • 登録すれば「商品の売り込み」をされる

 

メルマガに登録してくれる読者は、これを知った上でメルマガ登録をしてくれます。

 

だから、たとえメルマガ配信者の意図が見抜かれていたとしても、それでも「メルマガを読みたい」と思ってもらうことが重要です。

 

  • 1通目に全力を傾ける
  • セールスを最小限にする
  • オプトインページを作る

 

最低でも「この3つ」は意識しておきたいところで、これらについて説明していきますね。

 

メルマガの1通目に全力を傾ける

 

無料プレゼントとか特典をアピールして、それでメルマガ登録を増やすなら「1通目しか読んでくれない」と思ってください。

 

  • 2通目は読まれない
  • メルマガ解除される
  • 迷惑メールへ移される

 

特典とかプレゼント欲しさにメルマガ登録する読者もいますから、普通にメールを書くだけでは「2通目以降は読まれない」のが当たり前です

 

最悪の場合、プレゼントだけ受け取って「迷惑メールボックス」へ直行です(解除されたほうがマシ)。

 

それでも、2通目以降を読んでもらえるチャンスだって、もちろんあります。

 

1通目の冒頭から「読者の欲しがっている情報」を惜しみなく出す!

 

まずは「1通目の1行目」に、全力を投じてください!

 

うまくいけば、プレゼント目的で登録したメルマガ読者の心境にも、少なからず変化を起こせますから。

 

次のメールには、もっといい情報があるんじゃないか?

 

メルマガ登録してくれた読者に、こう思ってもらえることができたら、目的の「商品の販売」まで繋げられる可能性がありますよね。

 

ありがたいことに、わたしのメルマガでは「2通目以降も50%前後の開封率をキープ」しています。

 

ちなにに『【初心者向け】読まれる「メルマガの書き方」を公開します!作り方のコツはたった1つ』では、メルマガの書き方を解説したので、よければ参考にどうぞ♪

 

 

メルマガでのセールスを最小限にする

 

メルマガの価値を読者に感じてもらう前に、やってはいけないことがあります。

 

「売り込み」するのは厳禁!

 

なので、十分すぎるくらい価値を提供してから、ようやくセールスをするくらいがいいです。

 

「価値提供:セールス」=「8:2」

 

これくらいの感覚で、メルマガを配信するといいです(「9:1」でもいいくらい)。

 

メルマガに十分な価値を感じてもらった上で、商品やサービスの案内をする方が、成約率は高くなりますよ!

 

ステップメールの書き方・作り方にはコツがあった!知識ゼロからの売れる仕組みづくり』を参考にして、ぜひ成約率をアップさせてくださいね。

 

 

メルマガ登録ページ(オプトインページ)を作る

 

メルマガに登録してもらうとき「読者の同意」が必要で、これは法律で決めらていることなので必ず守りましょう!

 

この同意して登録してもらうことを「オプトイン」というんですが、このオプトイン専用のページを作ると、読者にメリットや安心感を伝えやすいです

 

  • メルマガに登録するメリットをあらかじめ伝えておけば、読み続けてくれる可能性がアップします。

 

 

  • 個人情報の取り扱いについても言及しておけば、もちろん安心して登録してもらえます。

 

 

▼わたしのオプトインページは超シンプルです(参考にどうぞ)

 

この他にも守るべき「法律」や「ルール」があるので、こちらの『メルマガのルールを知ってますか?「法律を遵守」しないと罪になります』も参考にどうぞ♪

 

 

メルマガ登録を増やす方法③:メルマガの登録と解除をしやすくする

 

メルマガの登録と解除の「しやすさ」というのは、とても重要なポイントです。

 

というのも、メルマガ配信者になると忘れがちなんですが、メルマガ読者は基本的に「面倒なこと」が大嫌いだから。

 

だから、メルマガへ登録するときに「入力項目」が多ければ多いほど、登録を断念する人が増えていきます

 

  • 名前(登録者名)
  • メールアドレス

 

メルマガの目的にもよりますが、基本はこの2項目の入力だけにするといいです。

 

わたしが使っているメルマガ配信スタンド「マイスピー(MyASP)」は、シンプルな登録フォームがつくれるのでおすすめ!

 

あとは、オプトインページや登録フォームにて、簡単に解除できることを明記しておくといいです。

 

メルマガは解除しやすくしろ!

 

メルマガの解除は「1クリック解除」できるようにしておきましょう。

 

なぜかと言うと、メルマガを「解除しやすい」という安心感を持ってもらうことで、逆にメルマガ登録をしてもらいやすくなります

 

  • 迷惑メールボックスに入れられるなら解除されろ
  • ゴミ箱に捨てられるくらいなら解除されろ

 

メルマガを「迷惑メール」や「ゴミ箱」に入れられるくらいなら、解除された方が100倍マシ!

 

もしも、迷惑メールとして扱われ続けると、メール到達率が一気にダウンするからです

 

その理由については『失敗したくない!メルマガ配信スタンドを選ぶ上で大切な9つの機能を紹介します』で解説していますので、よければ参考にしてください!

 

 

メルマガ登録を増やす方法:まとめ

 

メルマガ登録を増やすコツは、メリットと安心感を伝えることです。

 

  • 無料オファーをする
  • 価値を提供する
  • 登録・解除方法を簡素化する

 

基本的には、この3つを意識しながらメルマガ運営をすると、登録者は増えていきます。

 

ただし、ブログ経由でメルマガ登録を増やすなら「ブログのアクセスアップ」は最重要事項なので、それはお忘れなきように!

 

ブログのアクセスが少ないうちは、登録者アップの作業をするよりも、アクセスアップの作業に集中した方がいいです。アクセスがアップすれば、登録者も自然と増えていきますので♪

 

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