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      2017/09/07

ブランディングに必要な3つのポイントと「発信力」

 

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はじめに

  • ブランディングを手に入れることで、あなたに色々な恩恵が生まれます。
  • ブランディングを構築するために、3つのポイントがあります。
  • 発信力が必要になりますが、現在では動画による発信が最適です。

 

ブランディングを手に入れたときのメリット

あなたが、

より強固なブランディングを構築すれば、

  • ライバルと比較がされなくなる
  • 簡単に商品・サービスが売れるようになる
  • ビジネスが安定してくる
  • 逆風のときにも応援してくれる「真のファン」ができる
  • 「自ら決断する」という顧客のストレスを、軽減させることができる(あなたの助言を頼りにしている)

など、様々な恩恵があります。

 

逆に、

  • 悪い意味で期待を裏切ったとき
  • 自分自身が進化・成長して、次のステージへ昇ったとき

こういったとき、

今まで構築してきたブランディングは「崩壊」します。

 

もし、

あなた自身が進化・成長したときは、

新たなブランド戦略を立て直す必要があります。

 

一方で、お客様を裏切ったとき、

同じブランディングでの再起はとても困難になります。

 

あなたのブランディングが強固になればなるほど、

売り込みや販売戦略も必要なくなります。

 

それは、

お客様の方から「欲しい」「次はまだか」と、催促されるようになるからです!

 

そのため、

その時々の流行に左右されることもなくなり、

あなたのビジネスは高い次元で安定します。

 

熱狂的な顧客ほど、

あなたが逆風のときにこそ、あなたを信じ、そして心の底から応援してくれるようになります。

 

ブランディングを構築する3つのポイント

これから、

あなたがブランディングを構築するために、

大切な3つのポイントをお伝えします。

 

  • 機能的価値(商品やサービスの性能)
  • 感情的価値(商品やサービスがどれだけ好きか)
  • 他者からの心象(販売者・商品・サービスのイメージ設定)

この3つが合わさることで、ブランディングが生まれます。

 

まずは、

機能的・感情的価値を高めるために、

商品やサービスをより良いものにしていくことが大切です。

 

「お客様の想像を超えるモノ」を提供できれば、

自ずと価値は高まります。

 

そして、

どう見られたいか?」「どう見せていくか?

を意識しながら、日々活動することが重要です。

 

たとえ、

商品やサービスが最高であったとしても、

あなた自身が胡散臭いイメージをもたれていたら、もちろん売れません。

 

世の中の人に、あなたの存在、あなたの商品・サービスは、

全く知られていないと思って下さい

 

それくらい、

最初は誰も気付いてくれていないのです。

 

ですから、

まずは日々発信をしながら、認知してもらうことが重要です。

 

そのためには、

発信力」が絶対に必要となります。

 

現在では、

WebサイトやSNS(ソーシャルメディア)による情報発信だけでなく、YouTube動画による発信力が必要不可欠です

 

ブランディングに要する時間的要素

いったい、

ブランディングには「どれくらい時間がかかるのか?」

 

ブランディングを構築していくためには、

時間的な視点も併せ持って下さい。

 

そうしないと、

ブランディングの戦略が立てられないからです。

 

長期的と短期的な視点を持つ

  長期的視点 短期的視点
方法 自分(数年~数十年単位) 他者の紹介
メリット 強固なブランディング 即効でブランディング
デメリット 途中であきらめる 実力がないと逆にマイナス

 

どちらを選択するか?

いずれは他者から紹介されるように、まずはコツコツ自分自身でブランディングしていく」(長期的+短期的)

 

まとめ

  • ブランディングが構築できれば、ビジネスが安定するようになる
  • お客様の期待を裏切ったとき、再起が困難となる
  • 機能的価値、感情的価値、心象の3つがブランディングには必要である
  • 発信力が重要であり、YouTubeを活用した動画がポイントとなる
  • ブランディングに長期的と短期的視点の両方を併せもつ方がよい

 

作業しながら聞き流せる動画です。

復習用にぜひご覧ください!

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所長 兼 ビジネスパーソナルトレーナービジネス動画YouTube活用研究所
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